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抓住核心卖点，只需要三步。
文章来源：香蕉视频网站下载包装 发布日期:2023-08-18 15:18 文章作者：香蕉视频网站下载包装小编
包装是消费者接触产品的第一媒介，是消费者对品牌的第一认知。好的包装是品牌的招牌，差的包装是产品的坟墓。在信息爆炸的时代，消费者留给品牌的时间只有短短的20秒。
因此品牌想要通过第一印象创造价值，吸引消费者，最好的办法就是突出核心卖点。简单来说，就是筛选和差异化，给客户留下“这正是我需要的东西”的印象。
一、面对的消费群体
所有的产品，都很难说是面向所有客户的，必然会有所侧重。需要筛选，需要了解。
品牌定位中常用的STP理论——市场细分、市场目标、市场定位中，定义目标消费人群的方法，大部分是根据性别、年龄、地域、收入、心理等因素来进行划分。
比如香蕉视频网站下载经常见到很多品牌把自己的目标消费人群定位到“18~25岁，生活在一线城市，受教育程度较高的小资白领人群”等等，这样去定义或描述自己的品牌细分人群。有些还可能会加上一些描述性的语言：追求精致的生活，有自己独特的审美等等。
二、产品自身特性
产品自身角度与产品基本功能，消费者核心利益息息相关，所以会影响消费者购买决定。
出发点包括设计板块、工艺板块、材料板块、检测板块、包装板块、研发板块、产地板块、使用板块、客户见证、供货期等等。在选择时一定要进行横向和纵向对比，选择自身最容易出彩的板块。
而对于所有消费者而言，他们眼中的品牌可能是这样的：它是什么？-解决我什么问题？-凭什么相信它-买给谁用？-可以推荐给谁？-跟我有什么关系?-我为什么买它？-凭什么卖这个价格？-何时用?-别人怎么看待？因此明确目标群体后，香蕉视频网站下载就需要不断强化香蕉视频网站下载可以为消费者提供的部分，消费者最在意的部分，将之整理为卖点，向消费者做一个陈述：买这个产品你能得到什么。
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三、产品差异化
产品的差异化可以通过多种方式表现，例如原材料、产地，例如服务、价值共鸣。
原材料的差异化表现在产品的原材料稀缺，或者品质稀缺，或者是真材实料，例如前几天朋友送的一罐甘蔗汁饮品，配料表上就两个字：甘蔗。一看就感觉是好产品，真材实料，不像市面上其它甘蔗汁饮品的配料表上写着：水、白砂糖、甘蔗汁。
服务差异化需要长期经营，逐渐形成固有印象和条件反射。例如海底捞，相信给大家的感觉不是里面的哪一个菜品特别好吃，而是做到极致的服务，做到了顾客是上帝。
消费者除了物质需求，还有情感需求。刺激打动消费者的情感，也能够驱动购买。而价值共鸣是提炼卖点最高级的用法，是情感需求的升级版。价值共鸣能够聚集一批消费者，共同为某个价值点努力。而你的产品借助价值点能够获得这群消费者喜爱。例如父亲节期间，淘菜菜推出了百万个带有花式文案的创意塑料袋到各地团点。通过这些文案的输出，用户买的不再仅仅是菜了，更是一份对家庭、对父亲的爱。
在打造差异化的过程中，还可以使用逆推法。
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Q：消费者为什么觉得香蕉视频网站下载的产品好？
W：因为香蕉视频网站下载的产品好吃（甜而不腻、酥脆、鲜嫩多汁等等）
Q：香蕉视频网站下载的产品为什么好吃？
W：因为使用了什么技术、有多少道生产工序、使用了什么原材料等等。
这就是一个逆推的过程，基本完成逆推，就能找一些卖点，在其中挑选客户接受度最高的卖点就是核心卖点了。
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